A migração de vendas para a internet

A internet é aliada ou inimiga de quem quer comprar ou vender?

Atualmente as pessoas preferem fazer compras sem sair de casa, e isso inclui também os imóveis. A facilidade é clara, basta alguns cliques e você encontra o que procura, compara e vê os preços. E não para por ai, pela internet é possível visualizar o bairro e saber a média de preço de cada região.

Com essa migração para o mundo online, as imobiliárias sentiram que a visita aos seus empreendimentos, como os stands, se tornou secundária. Os clientes estão mais pró-ativos. Buscam todas as informações que desejam em sites e aplicativos para depois entrarem em contato com um corretor de imóveis.

E a internet se tornou um canal indispensável para a corretagem, como mostra a pesquisa do Ibope NetRatings. O Brasil é um dos países mais conectados do mundo, mais de 93 milhões de pessoas usam a internet e destes, mais de 10 milhões estão procurando imóveis. Os dados só mostram que a oportunidade de fazer um bom negócio está online.


A TV aberta ainda é o meio de comunicação com maior número de investimento, 63% e as propagandas atingem 87% da população, segundo dados do Projeto Intermeios. Mas em contra-partida, com 5% de investimento na internet é possível atingir 49% das pessoas, ou seja, investir no marketing pela internet é mais barato e o resultado é maior. Não dá pra ficar de fora deste meio, pois os futuros clientes sempre estão conectados.

O corretor tem que estar na internet

Com essa facilidade de acesso, os corretores de imóveis devem se capacitar ainda mais, ir além das informações que o cliente encontra na internet. É assim que o profissional irá se destacar. Quando compreender a necessidade do consumidor e souber auxiliá-lo no processo de decisão. Saber as características do empreendimento nada mais é que uma obrigação, o profissional deve mostrar que sabe mais.

E como toda mudança, existem vantagens e desvantagens nesse processo. Um lado positivo que se destaca é a maior quantidade de busca por imóveis, seja para comprar ou alugar. A internet auxiliou nesse crescimento, e com isso as possibilidades de venda aumentaram conjuntamente.

Por outro lado, o consumidor está cada vez mais exigente, querendo buscar mais detalhes objetivos com os corretores, já que ele pode encontrar 90% das informações em sites. Se o corretor é bem capacitado, isso não será uma desvantagem. E algo que cabe como desvantagens segundo os corretores, é que o atendimento online requer um acompanhamento constante do processo.

Quando esse atendimento é bem feito e o cliente percebe que o corretor conhece e se preocupa com as suas necessidades, a relação de confiança é estabelecida. E a venda ou o aluguel acaba acontecendo de maneira natural. Basta aproveitar toda a tecnologia disponível para te ajudar que as vendas dos seus empreendimentos acontecem com sucesso.

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jacqueline

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