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Técnicas de persuasão: Dicas de empreendedorismo

Técnicas de persuasão. Quando falamos em vendas estamos falando sobre técnicas de persuasão, e essa característica é, em essência, da natureza humana.

De acordo com o filósofo Aristóteles na obra Retórica, há três táticas diferentes a serem empregadas para se obter sucesso em uma persuasão.

Técnicas de persuasão
estatua Aristóteles

Por esse motivo, talvez essa seja uma das dicas de empreendedorismo mais antigas de que se tem notícia e que funciona até os dias de hoje. Os princípios que Aristóteles definiu são: ethos, pathos e logos, termos em grego que significam “caráter”, “compaixão” e “lógica”, respectivamente. 

Com isso, no post de hoje vamos falar sobre estes conceitos e como eles são aplicados nas técnicas de persuasão. Continue lendo!

  • Mostre que você é confiável 

Dentro do contexto das técnicas de persuasão, o ethos, significa que temos que provar que somos alguém que vale a pena ser ouvido e uma pessoa confiável.

Entre as dicas de empreendedorismo que podemos te dar, há formas de fazer isso como por exemplo, criar empatia contando histórias sobre você seja real nesta parte histórias verdadeira tendem a tomar a atenção das pessoas. 

Assim, você também pode apresentar suas credenciais, mostrando que é alguém capacitado, além de mencionar suas relações com pessoas dignas de confiança. Tudo isso sem se gabar, é claro. 

  • Incitar emoções 

Agora, o próximo passo para ter a técnica de persuasão perfeita é garantir que você vale a pena ser ouvido e incitar as emoções (pathos). Uma história comovente ou que cause alguma emoção, sempre engaja melhor quem a ouve.

O termo se refere ao despertar de paixões em quem está te ouvindo, fazendo com que as emoções vão em direção da ação que você deseja que ele tome.

E isso deve ser o seu guia, pois argumentos e motivos não possuem nenhuma força se os ouvintes não estiverem emocionalmente dispostos. 

Isso porque os seres humanos são emocionais, o que fazemos é desejar alguma coisa e depois inventar razões para apoiar as nossas ações. 

  • Você não precisa de lógica 

Já a última dica, e não menos importante, integrante do grupo de dicas de empreendedorismo sobre persuasão é a lógica, ou logos. Porém, ela não é necessária para fazer com que as pessoas ajam.

Parece contraditório mas, se você observar tudo o que falamos até agora tudo fará sentido. A persuasão é uma ferramenta e utilizar a lógica só vai te ajudar a deixá-la ainda mais assertiva. 

Dessa maneira, ser persuasivo irá te tornar um profissional mais bem sucedido, e pode melhorar vários aspectos da sua vida pessoal também. E utilizando a técnica você vai além e passa a ser visto como um influenciador, e hoje em dia, esse é o tipo de pessoa que todos querem por perto. 

Dica extra.: se você já trabalha na internet ou precisa aplicar mais Técnicas de persuasão em seu dia a dia pode optar por realizar um treinamento sobre “Copyright” Isso te ajudará muito a se comunicar de forma assertiva com sua audiência. 

Curso Gratuito e completo sobre Copyright.

Gostou das nossas dicas de empreendedorismo sobre técnicas de persuasão? Continue nos acompanhando para ter acesso a mais conteúdos como este. Até a próxima. 

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